El dolor de la fábrica de China

Este es un blog sobre 5 años de carrera en ventas de tablas de paddle surf después de graduarme de la universidad. Tal vez seas un cliente potencial, tal vez compañeros u otro vendedor quiera venderme un producto o servicio, bienvenido y lee este artículo. Como sabemos, como ventas tendrás un 2% de comisión por el monto total, el salario básico solo garantiza que puedas pagar el alquiler de tu casa y la comida, si quieres más, la única manera es vender más productos y obtener más comisión. Después de graduarme, me uní a la fábrica de ISUP como vendedor. Cuando llegué aquí, nadie me dijo qué debía hacer. Simplemente busca más sitios web de tablas de paddle surf en Google e intenta enviar un correo electrónico a la dirección del sitio web. Ese es realmente un trabajo de buscar una aguja en un pajar. En ese momento, una tabla de paddle surf se vendía a más de 200 USD / set, de esta manera estúpida, vendí mi primer pedido de muestra a IROKER después de 1 mes. Esa es una tabla de paddle surf de carreras con casco en forma de media V. La probaron y me dijeron que no me interesaba porque la base no era estable y la velocidad de la palada no era tan rápida como pensaban. En ese momento, cualquier respuesta por correo electrónico me alegraba mucho, ya que la mayoría de los correos electrónicos no recibían respuesta.

Pronto, mi jefe descubrió que esto no funcionaba, así que pagó y se unió a Alibaba. El equipo local de Alibaba organizó una capacitación y aprendimos. La mayoría del proceso es que los vendedores exitosos de Alibaba compartan sus experiencias. Estos vendedores exitosos dijeron que gastaron mucho dinero en publicidad y que administraron de 3 a 5 tiendas adicionales en Alibaba. Creo que entendí el punto clave de la capacitación de Alibaba: ¡Si quieres vender más, paga por publicidad!

Intentamos pagar más por publicidad según las palabras clave del producto y su clasificación. Sí, recibimos más consultas, pero la mayoría no quería comprar, ni siquiera buscaban tablas de paddle surf. Pronto descubrimos que esto no funcionaba, porque la publicidad era demasiado cara y el dinero se agotaba rápidamente, pero recibíamos poco. Finalmente, decidimos no pagar por publicidad, simplemente cotizar la RFQ y esperar una pequeña consulta. Durante este período, conocí a muchos clientes pequeños, por ejemplo, de 3, 5 o 10 piezas. Algunos siguen haciendo este trabajo, otros lo dejaron, pero los pedidos de Dino crecieron y hasta ahora siguen siendo mis clientes.

Después, asistí a muchas ferias en Alemania, Guangzhou y Shanghái. La mayoría fueron inútiles, pero la Paddle Expo en Alemania funciona. Finalmente conocimos una marca local de SUP y fabricamos para ellos. Hartmut tiene requisitos estrictos para sus productos y detalles, y te envía continuamente correos electrónicos con letra grande y roja para expresar su opinión. Aprendimos mucho durante la fabricación de equipos originales (OEM) para Hartmut, nuestra tasa de defectos de calidad disminuyó día a día y comenzamos a tener nuestro propio diseño de SUP con diferentes funciones.

Con el tiempo, aprendí a usar Coreldraw, IA para dibujar, conocía todos los detalles de producción y todos los costos de materiales y mano de obra, acumulé mucha información de contacto de clientes, pero mi desempeño personal en ventas aún no era bueno; la mayoría de los pedidos de fábrica aún los recibía de empresas comerciales. Creo que la mayor diferencia entre nosotros y las empresas comerciales es nuestra pobre capacidad de ventas. Esto no solo ha sucedido en la industria de las tablas de paddle surf, sino también en toda la industria manufacturera china. La fábrica realiza la mayoría de los trabajos, asume la mayoría de las responsabilidades, obtiene las ganancias más bajas durante todo el pedido y no tiene la capacidad de desarrollar y retener un buen departamento de ventas; esa es la pena en una fábrica china.

Cualquier fábrica o empresa comercial, cuando crezca, finalmente se fusionará; esa es la única manera de crecer. Esta es mi primera tienda Shopify y este es mi primer intento de mostrarnos a través de un sitio web. Espero que mis clientes puedan conocernos mejor a través de este sitio web. Nos mantendremos actualizados, gracias por su tiempo.