Il dolore della fabbrica cinese
Questo è un blog sui 5 anni di carriera nella vendita di paddle board dopo la laurea.
Forse sei un potenziale cliente, forse colleghi o altri venditori vogliono vendermi un prodotto o un servizio, benvenuto e leggi questo articolo.
Come sappiamo, come venditore avrai una commissione del 2% sull'importo totale. Lo stipendio base ti garantisce solo di poterti permettere l'affitto della casa e il cibo. Se vuoi di più, l'unico modo è vendere più prodotti e ottenere più commissioni. Dopo la laurea sono entrato a far parte della fabbrica ISUP come venditore. Quando sono arrivato qui nessuno mi ha detto cosa avrei dovuto fare. Ho solo cercato altri siti web di paddle board su Google e ho provato a inviare un'e-mail all'indirizzo del sito. È stato come cercare un ago nel pagliaio. A quel tempo, un set di paddle board costava più di 200 dollari, e in questo modo stupido ho venduto il mio primo ordine di campioni a IROKER dopo un mese. Si tratta di una tavola da paddle da regata con scafo a mezza V, l'hanno testata e mi hanno detto che non erano interessati perché non era stabile e la velocità di pagaiata non era così elevata come pensavano. In quel periodo, qualsiasi risposta via email mi rendeva felice, perché la maggior parte delle email non riceveva risposta.
Presto il mio capo si è reso conto che non funzionava, quindi ha pagato e si è unito ad Alibaba. Il team locale di Alibaba ha organizzato una formazione e abbiamo imparato, la maggior parte del processo ha avuto successo. Un venditore Alibaba ha condiviso la sua esperienza di successo. Questi venditori di successo hanno detto di aver speso molto in pubblicità e di aver gestito 3-5 negozi Alibaba extra. Credo di aver colto il punto chiave della formazione di Alibaba: se vuoi vendere di più, paga per la pubblicità!
Abbiamo provato a pagare di più per la pubblicità in base alle parole chiave del prodotto e al posizionamento del prodotto, sì, abbiamo ricevuto più richieste, ma la maggior parte di loro non voleva acquistare, non cercava nemmeno prodotti per paddle board. Presto ci siamo resi conto che non funzionava, perché la pubblicità costava troppo e i soldi sparivano rapidamente, ma noi ne ottenevamo poche. Alla fine abbiamo deciso di non pagare per la pubblicità, di fare un preventivo e di attendere una piccola richiesta. In questo periodo, ho conosciuto molti piccoli clienti, ad esempio con 3, 5 o 10 pezzi, alcuni di loro continuano a fare questo lavoro, altri hanno smesso, ma gli ordini di Dinos sono cresciuti sempre di più e ancora oggi sono miei clienti.
In seguito, ho partecipato a diverse fiere in Germania, Guangzhou e Shanghai. La maggior parte delle volte è stata inutile, ma la Paddle Expo in Germania funziona, finalmente abbiamo conosciuto un marchio locale di SUP e abbiamo iniziato a produrre per loro. Hartmut ha richieste molto precise sui loro prodotti e dettagli, ti invia continuamente email con caratteri grandi e rossi per esprimere il suo stato d'animo. Abbiamo imparato molto durante il programma OEM per Hartmut, il nostro tasso di difetti di qualità è diminuito di giorno in giorno e abbiamo iniziato ad avere il nostro design SUP con diverse funzionalità.
Con il passare del tempo, ho imparato a usare Coreldraw, l'intelligenza artificiale per il disegno, ho imparato a conoscere tutti i dettagli di produzione e tutti i costi di materiali e manodopera, ho accumulato molte informazioni di contatto con i clienti, ma le mie prestazioni di vendita personali non sono ancora buone, la fabbrica riceve ancora la maggior parte degli ordini da una società commerciale. Penso che la differenza più grande tra noi e la società commerciale sia la nostra scarsa capacità di vendita. Non è successo solo nel settore delle tavole da paddle, ma anche in tutta l'industria manifatturiera cinese. La fabbrica svolge la maggior parte dei lavori, si assume la maggior parte delle responsabilità, ottiene il profitto più basso durante l'intero ordine, non è in grado di sviluppare e mantenere un buon reparto vendite, questo è il problema della fabbrica cinese.
Qualsiasi fabbrica o società commerciale, una volta ingrandita, alla fine si fonderà: questo è l'unico modo per crescere. Questo è il mio primo negozio Shopify e questo è il mio primo tentativo di mostrarci tramite un sito web. Spero che i miei clienti possano conoscerci meglio tramite questo sito web. Continueremo ad aggiornarvi, grazie per il tempo che ci avete dedicato.