Печаль китайской фабрики
Это блог о пятилетней карьере в сфере продаж досок для серфинга после окончания колледжа.
Возможно, вы потенциальный клиент, возможно, ваши коллеги или другие продавцы хотят продать вам товар или услугу. Добро пожаловать и ознакомьтесь с этой статьей.
Как известно, в качестве продавца вы получаете 2% комиссионных от общей суммы, базовая зарплата гарантирует только оплату аренды жилья и питания. Если вы хотите большего, единственный способ — продавать больше товаров и получать больше комиссионных. После окончания университета я устроился продавцом на фабрику ISUP. Когда я пришел сюда, никто не сказал мне, что делать. Я просто искал в Google сайты по продаже досок для падлбординга и пытался написать им на электронную почту. Это была настоящая ловушка. В то время доски для падлбординга продавались по цене более 200 долларов за комплект. Таким глупым способом я продал свой первый пробный заказ компании IROKER через месяц. Это была гоночная доска для падлбординга с полу-V-образным днищем. Они протестировали её и сказали, что она неинтересна, потому что стойка неустойчива, а скорость гребли не такая высокая, как они ожидали. В тот период любой ответ на электронное письмо часто меня радовал, потому что на большинство писем ответа не было.
Вскоре мой начальник понял, что это не работает, поэтому он заплатил и зарегистрировался на Alibaba. Местная команда Alibaba организовала обучение, и мы пришли учиться. В основном, процесс был успешным, и продавцы Alibaba поделились своим опытом успеха. Эти успешные продавцы сказали, что потратили много денег на рекламу и содержат 3-5 дополнительных магазинов на Alibaba. Думаю, я понял ключевой момент обучения на Alibaba: если хочешь продавать больше, заплати за рекламу!
Мы пытались увеличить расходы на рекламу по ключевым словам и повысить рейтинг товара. Да, мы получили больше запросов, но большинство покупателей не хотели покупать, они даже не искали товары для падлбординга. Вскоре мы поняли, что это не работает, потому что реклама обходится слишком дорого, деньги быстро уходят, а получаем мы мало. В конце концов мы решили не платить за рекламу, а просто отправлять запросы на коммерческое предложение и ждать немного запросов. За это время я познакомился со многими мелкими клиентами, например, с заказами на 3, 5 или 10 штук. Некоторые из них до сих пор выполняют эту работу, некоторые ушли, но заказы Dinos выросли, и до сих пор они остаются моими клиентами.
Впоследствии я много раз участвовал в выставках в Германии, Гуанчжоу и Шанхае. Большинство из них оказались бесполезными, но выставка Paddle Expo в Германии сработала, и мы наконец-то узнали о местном бренде SUP-досок и начали для них производить продукцию. Хартмут предъявлял строгие требования к своей продукции и деталям, он постоянно присылал электронные письма крупным красным шрифтом, чтобы выразить свое настроение. Мы многому научились, работая по OEM-проекту для Хартмута, процент брака в нашей продукции снижался день от дня, и мы начали разрабатывать собственные дизайны SUP-досок с различной функциональностью.
Время шло, я научился использовать Coreldraw, преобразовывать чертежи в AI, изучил все детали производства, стоимость материалов и рабочей силы, накопил много контактной информации клиентов, но мои личные показатели продаж по-прежнему были неудовлетворительными, большая часть заказов фабрики по-прежнему поступала от торговых компаний. Думаю, самое большое различие между нами и торговыми компаниями заключается в наших слабых навыках продаж. Это происходит не только в индустрии производства досок для серфинга, но и в масштабах всей китайской обрабатывающей промышленности. Фабрика выполняет большую часть работы, берет на себя большую часть ответственности, получает минимальную прибыль на протяжении всего заказа, не имеет возможности развивать и удерживать хороший отдел продаж – вот печальная сторона китайской фабрики.
Любая фабрика или торговая компания, когда она расширяется, в конечном итоге объединяется, это единственный способ добиться большего. Это мой первый магазин на Shopify, и это моя первая попытка представить себя с помощью веб-сайта. Я надеюсь, что мои клиенты смогут лучше узнать нас через этот сайт. Мы будем продолжать обновлять информацию. Спасибо за ваше время.