Wie kann man bei Großaufträgen Kosten sparen? – Dünneres Fallstichmaterial verwenden

Anfang September erhielten wir eine riesige Bestellanfrage über neunzehntausend Stück.

Als Verkäufer erstelle ich dem Käufer gerne ein Angebot.

Letztendlich scheiterten wir jedoch, der Käufer teilte mir mit, dass unser Preis für ihn zu hoch sei.

Ich bin verwirrt, da wir als Hersteller alle Details kalkulieren und nur einen geringen Gewinn einkalkulieren, warum ist unser Angebot dann trotzdem so viel höher?

Erst als ich bei einem unserer Drucklieferanten vorbeischaute und das Material für die Fallstich-Bestellung sah, wusste ich, warum.

Andere Lieferanten verwenden dünneres Drop-Stitch-Material! Die normale Dicke einer einzelnen Drop-Stitch-Lage beträgt 1,35 mm; um Kosten zu sparen, haben sie Drop-Stitch-Material mit einer Dicke von 1 mm anfertigen lassen.

Das ist riskant für den Endkunden, da 1 mm dickes Material hohem Druck nicht standhält und daher leichter explodiert.

Schlechtes Geld verdrängt gutes Geld. Besonders bei großem Wettbewerb um Aufträge.

Die meisten Kunden wissen das nicht, sie achten nur auf den Preis, deshalb sieht man auf dem Markt viele SUP-Board-Sets unter 65 USD bei größeren Bestellmengen....

Was wir tun können, ist, stets das richtige Material zu verwenden, Qualität und Service aufrechtzuerhalten und gemeinsam mit unseren Kunden zu wachsen.

(Beigefügt sind Messungen der Dicke von normalem einlagigem Fallstichmaterial.)