中国工厂的悲哀

这是一篇关于我大学毕业后五年桨板销售生涯的博客。

也许你是潜在客户，也许你的同行或其他销售人员想向我推销产品或服务，欢迎阅读这篇文章。

众所周知，销售人员的佣金是总销售额的2%，基本工资仅够支付房租和伙食费。如果你想赚更多，唯一的办法就是卖出更多产品，赚取更多佣金。毕业后，我加入了一家ISUP工厂做销售。刚来的时候，没人告诉我该做什么。我只知道在谷歌上搜索桨板网站，然后尝试给网站的邮箱地址发邮件。这简直是大海捞针。当时，一套桨板的售价超过200美元，就这样，一个月后，我靠着这种笨办法，卖出了我的第一笔样品订单，客户是IROKER。

那是一块半V型船体的竞速桨板，他们测试后告诉我没兴趣，因为站立不稳，划桨速度也没有他们想象的那么快。那段时间，任何一封邮件的回复都能让我高兴很多次，因为大多数邮件都石沉大海。

很快，我的老板发现这种方法行不通，于是他付费加入了阿里巴巴。当地的阿里巴巴团队组织了培训，我们也去学习。培训内容主要是让成功的阿里巴巴卖家分享他们的成功经验。这些成功的卖家说他们在广告上投入了大量资金，并且运营着3-5个额外的阿里巴巴店铺。我想我领悟到了阿里巴巴培训的要点——如果你想卖得更多，就得花钱做广告！

我们尝试在产品关键词和产品排名上投入更多广告费用，确实收到了更多询盘，但大多数询盘者并不想购买，他们甚至根本没在寻找桨板产品。很快我们就发现这种方法行不通，因为广告费用太高，钱很快就花光了，而我们得到的却很少。最终，我们决定不再花钱做广告，只提供询价单，然后等待少量询盘。在此期间，我认识了很多小客户，比如每次订购3件、5件或10件，有些客户现在还在做这个生意，有些客户已经退出了，但Dino的订单越来越多，直到现在他仍然是我的客户。

之后，我多次参加在德国、广州和上海举办的展会。大多数展会都没什么用，但德国的桨板展却很成功，我们最终认识了一个当地的SUP品牌，并开始为他们代工。Hartmut对他们的产品和细节要求非常严格，他会不断地用醒目的大红色字体给你发邮件，以表达他的不满。在为Hartmut做OEM代工的过程中，我们学到了很多，质量缺陷率逐日降低，并且开始拥有自己不同功能的SUP设计。

随着时间的推移，我学会了使用CorelDRAW和AI进行绘图，了解了所有生产细节以及所有材料和人工成本，积累了很多客户联系信息，但我个人的销售业绩仍然不佳，工厂的大部分订单仍然来自贸易公司。我认为我们和贸易公司之间最大的区别在于我们的销售能力差。这种情况不仅发生在桨板行业，而且在整个中国制造业中也普遍存在。工厂承担了大部分工作，承担了大部分责任，在整个订单中利润最低，没有能力发展和留住优秀的销售部门，这就是中国工厂的悲哀。

无论是工厂还是贸易公司，当它们规模扩大后，最终都会相互合并，这是发展壮大的唯一途径。

这是我的第一家 Shopify 店铺，也是我第一次尝试通过网站展示自己。我希望我的客户能通过这个网站更好地了解我们。我们会持续更新，感谢您的时间。