Comment réduire les coûts tout en obtenant une commande importante ? —— Utilisez un tissu à points de chute plus fin

Début septembre, nous avons reçu une énorme demande de commande : 99 000 pièces.

En tant que commercial, j'étais ravi de faire un devis à l'acheteur.

Mais finalement, nous n'avons pas obtenu gain de cause ; l'acheteur m'a dit que notre prix était trop élevé.

Je ne comprends pas. En tant que fabricant, nous calculons tous les détails et laissons une marge minimale. Pourquoi notre devis est-il si élevé ?

Ce n'est qu'après avoir examiné une commande groupée de tissu pour reliure à points de suspension chez l'un de nos fournisseurs d'impression que j'ai compris.

D'autres fournisseurs utilisent un tissu pour reliure à points de suspension plus fin ! L'épaisseur standard d'une seule couche est de 1,35 mm. Afin de réduire les coûts, ils utilisent un tissu sur mesure de 1 mm d'épaisseur.

C'est risqué pour le client final, car un tissu de 1 mm d'épaisseur ne supporte pas une pression élevée et risque davantage d'exploser.

Les mauvaises surprises nuisent aux bonnes. Surtout pour les commandes importantes et la concurrence.

La plupart des clients l'ignorent, ils ne se soucient que du prix. C'est pourquoi on trouve sur le marché de nombreux kits de SUP à moins de 65 USD pour les commandes importantes...

Notre priorité est d'utiliser les matériaux adéquats, de maintenir la qualité et le service, et de grandir avec nos clients.

(Épaisseur d'un matériau drop stitch monocouche standard en pièce jointe.)